当今一切令人羡慕的生意都跟爆品有关
营销的本质是卖出产品，卖得越多越好，越得越贵越好，越得越久越好！
无论是在中国还是在全球，无一例外不是爆品造就的企业成功，金罐红牛从年诞生到年底累积销售了亿元，让老板赚得盘满钵满；红罐王老吉从年改变方法与策略后到年短短的7年间累积销售了亿，并且中国销量一度超过可口可乐；年时你的眼睛每眨一下，全球将卖出三部诺基亚手机；如今，全世界平均每天要喝掉20亿瓶可口可乐，每秒钟约瓶。
响法爆品行帮助企业家洞察需求制定战略战术，快速找到卖得好卖得贵越得久的基因，打造成真正的行业爆品。
《爆品营销》书连载（12）
从消费者的角度而言，产品的价格对其购买决定有着直接而深刻的影响。而且这种影响与消费者的购买能力没有任何关系，无论是富人还是穷人，都希望能够买到物超所值的产品。这是人的心理决定的，毕竟没有人愿意吃亏。只有那些性价比较高的产品，才能让消费者在心理上得到满足，才能让消费者爽快地做出购买决定。所以说，产品的价格对其能否成为爆品有着十分重大的影响。
性价比高的产品，更有成为爆品的潜力任何一家企业，都将盈利视作最终的生产目标，所以总希望以最低的成本制造出最高价的产品。而消费者呢，往往希望用最低的价格买到品质最好的产品，以实现个人利益的最大化。从这个角度来说，企业和消费者在产品价格方面处于对立的地位。因此，企业必须在遵循市场规律的基础上，为产品制定合理的价格，这样才能为企业树立良好的口碑，最大限度地提升企业的竞争力。
◆价格是把双刃剑给产品定出一个相对较高的价格，可以帮助企业以较快的速度收回成本，并最大限度地获取高额利润；给产品定出一个相对低一些的价格，则能为企业带来较好的口碑，赢得更多消费者的认可。由此不难看出，价格对企业来说是一把双刃剑，如何用它，要看企业自己的选择。
家乐福是人们都很熟悉的一家连锁超市，在市场上享有很高的地位。
在经营过程中，家乐福始终坚持自己的销售策略——敏感性商品超低价、非敏感性商品贡献价、自有品牌权变价、进口商品模糊价。比如，可乐等敏感性商品，家乐福一般都会特价出售，这样会让消费者产生“物超所值”的感受，从而让消费者主动将家乐福作为购物的第一选择。
很多人可能不明白，家乐福这样的定价策略确实为自己赢得了口碑，但是利润如何保证呢？答案很简单，家乐福是通过国外知名品牌、自有品牌等高价非敏感性商品获利的。
家乐福通过定价策略，吸引了消费者前来购物，进而为其他产品带来更多的销售机会。由此不难看出，适当的价格才能吸引足够的消费者，而足够的客流量，则是打造爆品的前提之一。
◆价格对购买决策有重大影响随着市场的透明度越来越高，消费者的消费行为也变得越发理性起来。在购物的时候，消费者对产品的性价比越来越看重。一般来说，在功能相似的诸多产品中，价格较低的一款会比较受消费者欢迎，而且消费者很乐于将自己的选择和身边的人进行共享。这样一来，企业的口碑在无形中便树立了起来。
世界零售巨头沃尔玛始终坚持“天天低价，天天新鲜”的经营原则，这一原则吸引了很多消费者